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夜场之家告诉订房意识和订房技巧
订房最大的收获
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，订房最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
订房最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
★营销技巧
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。订房的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了订房和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、订房是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。订到的放才是被各方面的认可。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客要的不仅是在包厢的短暂服务，更多的是离开包厢之后我们无偿的互动。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、订房等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了订房和销售自己的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、订房时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在订房，把订房变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在订房中成交，但你不可以在订房中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。订房就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、订房不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品
24、业务员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

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